谈判，但底层的逻辑——识别核心利益、寻找替代方案、创造共赢空间——是相通的。
他清了清嗓子，声音不大，但在一片争吵的间隙中显得清晰：“王叔，阿姨，表舅，大姨，大姨父，我能说几句吗？”
所有人都看向他，这个一直沉默的学生娃。男方表舅皱眉：“小孩子家，大人谈事，别插嘴。”
“表舅，民子是我叫来的，他读书好，让他说说看。”大姨连忙说，像是抓住救命稻草。
古民没理会表舅的轻蔑，看向男方父母，语气平和：“王叔，阿姨，今天咱们坐在这里，是为了强子哥和小娟姐的婚事能成，对吧？不是为了争个输赢，或者把谁家逼到绝路。”
男方父亲看了他一眼，哼了一声，没反对。
“彩礼八万八，嫁妆五万加家电，按本地规矩，大概是这样。”古民翻开本子，“但规矩是死的，人是活的。咱们算笔账，看看这笔钱，最终去哪儿了，有什么用，有没有更好的用法。”
他在本子上画了两个圈：“假设，彩礼八万八，大姨家收了。但这钱，按照咱们这儿很多的做法，其实大部分，最后还是会以小娟姐嫁妆或者小家庭启动资金的形式，带回新家，对不对？本质上，是左口袋出，右口袋进，只是走个过场，给外人看。”
男方父母眼神闪烁，没否认。这是本地常见的做法，彩礼撑场面，女方家留一部分，大部分让女儿带回。
“那咱们能不能，换个思路？”古民用笔在两个圈之间画了一条线，“既然这笔钱，最终大部分是要给小两口过日子的，何必让大姨家为难地去借，然后你们家再看着钱转一圈？咱们能不能，直接谈一个‘小家庭启动资金’的总数，然后商量一下，两边家里，根据实际情况，各出多少？这样，面子有了（总数在那儿），里子也更实在（不用折腾借贷利息），小两口起步也轻松点。”
“什么启动资金？彩礼就是彩礼！”男方表舅嚷嚷。
“表舅，您别急。”古民看向一直沉默的王志强，“强子哥，你跟小娟姐结婚后，打算在哪儿住？房子怎么解决？工作有什么打算？这些才是过日子要花钱的大头吧？”
王志强愣了一下，看了看父母，小声说：“厂里……有宿舍。暂时先住着。以后……再看。”
“那就是说，房子暂时不买，但将来总要考虑。工作嘛，稳定是稳定，但工资增长也有限。
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