。刘某开一辆二手国产SUV，家在邻县，平时在工地附近租房。他儿子在读技校，他似乎挺看重儿子。
“他怕麻烦，”老李吐了口烟，“上次有个工人摔了，没我爸这次严重，他怕人闹大，赶紧赔钱了事了。这次是觉得我们好糊弄，我爸腿坏了干不了活，他没用了，就想赖掉。”
“他也在招人开春干二期的活，”老王补充，“不过现在名声臭了，不好招。”
第三步：策略制定与谈判设计。
基于信息，古民设计了一个“三步走”策略：
1.证据固定与联盟形成（温和但坚定）：由父亲出面，联合老李、老王等态度最坚决的3-4人，整理各自的记工本、借款记录、已付款记录，汇总一份清晰的欠薪清单（人、天数、应发、已付、欠款）。不写“伤残补助”（无依据），只列明确欠薪。清单由每个人签字按手印。形成一个小型、稳固的“债权人小组”。
2.精准沟通与痛点施压：由“债权人小组”派代表（父亲、老李）去找刘某。不谈情绪，只谈事实。出示清单，要求其在年前支付欠薪总额的50%（作为“过年费”），并出具一份承认欠薪总额、承诺余款于三个月内付清的书面凭证（欠条）。谈判话术要点：
??事实摆出：“刘老板，这是大家记的账，一共欠七个人，合计九万八千六百元。你看看有没有错。”
??诉求明确：“我们不过分，年前大家都要过年，你先付一半，四万九千三。剩下的，你写个条子，我们信你。”
??痛点施压：
??“我们也不想闹，但实在没办法。家里老人孩子等米下锅。”
??“二期开春还要人吧？这事传开了，对你招人也不好。我们拿到钱，出去还能说句你刘老板讲信用，年前困难但也想办法解决了。”
??“真要闹到甲方那里去，甲方知道了，尾款结算恐怕更麻烦。”（暗示）
??底线设定：如果刘某坚持一分不给，则表明“那我们只能想办法找能管这事的地方说道说道了，虽然麻烦，但总比饿死强。”不具体说去哪里，留白制造压力。如果刘某愿意给，但要求折扣（如只给30%），则坚决守住50%底线，可暗示“我们可以分批拿，今天先拿一部分，条子写好，过两天再拿一部分”，但总额50%年前到手是目标。
3.风险评估与应急预案：谈判可能破裂。若
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