要统计(数量、客单价、评价);3)她通过观察其他电商平台(如亚马逊),发现“汽车维修躺板”(Mechanic'sCreeper)和“重型折叠梯凳”(Heavy-DutyStepStool)确实存在市场,但价格较高,且设计未必适合普通家庭车库。她附上了一些截图和简单的价格对比。
她将这份简报,连同“GarageGuru”询问的那款梯凳的产品链接和客服对话摘要,一起发给了她的直属主管(运营小组长),并抄送了负责产品开发的同事。在邮件里,她谨慎地写道:“从近期客服接触点和零星订单数据看,‘家庭车库DIY工具’可能是一个值得关注的小方向。附件是一位典型客户的深度咨询案例,他明确提到了对‘修车躺板’的需求。我们现有的梯凳产品可能无法完全满足。仅供参考。”
邮件发出时,母亲心里是忐忑的。她不知道这算不算“越界”,会不会被当作“瞎操心”。但古民鼓励她:“妈,你这不是打小报告,是提供‘市场情报’。情报有没有用,由他们判断。但你提供了,就证明你不只是个接线的客服,你在为业务着想。最坏结果无非是石沉大海,你没什么损失。”
出乎意料的是,当天下午,产品开发部的同事王工(一位相对年轻、有互联网产品思维的工程师)直接来找她了。王工对这份简报很感兴趣,特别是“GarageGuru”这个具体案例和母亲粗略的订单分析。他说,他们也模糊地感觉到平台上的“工具属性”商品表现不错,但缺乏具体的用户画像和需求抓手。母亲提供的这个案例,像一盏聚光灯,照亮了一个具体的方向。
“李姐(母亲姓李),你这个发现很有价值!”王工有些兴奋,“‘家庭车库工具’,特别是结合收纳和简易维修的,我们供应链有基础!做塑料制品、金属支架、包布海绵,厂里都有现成的生产线或合作方。那个‘修车躺板’,听起来复杂,其实就是个带轮子的板子加个枕头,技术门槛不高,关键是设计要合理,用料扎实,价格有优势。”
接下来的一周,事情以母亲意想不到的速度推进。在王工的推动和母亲提供的“用户需求描述”基础上,产品部快速勾勒了一款“家用多功能维修躺板”的概念:可调节靠背角度、带万向轮和刹车、侧
本章未完,请点击下一页继续阅读!