作范围和效果预期明确挂钩。”
“例如，”他继续道，“如果我们能就数据提供的方式、频率和范围达成一致，并写入协议，确保我能获得有效分析所需的数据支持。那么，考虑到初期推广可能面临的挑战和团队需要投入的协调成本，我愿意将我提出的15%增量利润分成，调整为13%，作为我们长期合作的起点。这个比例，已经将数据权限的价值，以及我未来需要持续投入的深度分析和系统优化工作，都考虑在内了。”
他巧妙地做了一次交换：在分成比例上做出2%的象征性让步，以强化获取“完整、有效数据权限”这一核心诉求的合理性。同时，他将分成比例与“长期合作”、“深度分析和系统优化”绑定，暗示如果数据权限到位，他能创造的价值将远超这2%的差异。
陈浩与其他几人交换了眼神。从15%降到13%，虽然不多，但表达了让步的姿态。更重要的是，古民将数据权限与工作效果直接挂钩，并提出了具体的保障和透明化措施，很大程度上打消了他们的核心顾虑。
财务低声对陈浩说：“如果真能像西区那样提升20%以上的利润，13%的增量部分，比起我们固定雇一个人，风险还是小很多，而且激励对得齐。”
技术负责人也点头：“定期导出一份匿名数据，技术上可以做到。只要明确用途和保密。”
陈浩深吸一口气，下了决心：“好！古民，你准备得很充分，我们也看到了你的能力和诚意。数据权限，就按你提的‘推荐方案’来，具体哪些字段、怎么脱敏、更新频率，你和技术同学对接，拟个清单和流程。保密和使用的条款，就按你说的，写进协议里。”
“至于分成比例，”陈浩看着古民，“就按你说的，13%。基数按我们之前商定的，以你全面介入前的季度平均净利润为准。合作期先定一个学期。每月根据财务数据结算。我们希望你能尽快把西区的经验推广到其他区，并找出更多优化点。”
“没问题。”古民点头，“我会在三天内起草一份简单的合**议草案，包含我们商定的所有要点：合作范围、我的职责、数据权限细则、保密条款、利润基线定义、分成比例（13%）、计算与支付方式、合作期限与终止条件。我们审议修改后，就可以正式开始了。”
谈判达成。古民以分成比例上
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