白板上的饼图，像一枚冰冷、精确的炸弹，将母亲之前所有的认知炸得粉碎。那根代表“实物物料与生产成本”的狭窄细条，在代表“营销与销售费用”的庞然大物面前，显得如此微不足道，甚至有些可笑。百分之一点三六，对比百分之九十八点六·四。这个比例，比张维之前随口估算的“82%以上”还要触目惊心。
“阿姨，我们刚才的拆解，还是相对保守的估算。”张维的声音在安静的实验室里继续响起，像一位冷静的法医在进行最后的尸检报告。“在实际操作中，因为他们的‘核心原料’成本可能远低于我们假设的每克1000元，实际的物料成本占比，甚至可能低于1%。而营销和销售费用的占比，会更高。”
他拿起笔，在那个庞大的“营销与销售费用”区域内部，开始画更细的分割线，如同进行一场精细的解剖。
“我们一项项来看，这超过98%的钱，具体是怎么花出去，又是怎么回流，最终支撑起这个让你心甘情愿掏出5880元的体系的。”
“首先，是信息触达与引流成本，占售价约20%。”张维在这一块写下20%。“这笔钱，是用来找到您，并把您‘请’到他们的场子里。包括：在地方电视台深夜时段、电台养生节目、街头散发的传单、社区公告栏张贴的‘公益讲座’通知上投放广告的费用；雇佣兼职人员（通常是老年人）在公园、菜市场拉人，允诺‘听讲座就送鸡蛋/面粉/食用油’的礼品成本和人工费；租赁酒店会议室、社区活动中心作为讲座场地的租金和简单布置费用。没有这笔钱，您就不会知道有‘李老师’，也不会走进那个会场。这笔钱，是购买您的‘注意力’和‘到场可能性’。”
母亲想起了小区公告栏上那张印刷精美的“关爱老年健康科普讲座”通知，想起了第一次去时领到的那袋十斤装大米。当时只觉得是“公益”、“贴心”，现在才明白，那是成本，是投资，目的是为了后续更巨额的回报。
“其次，是场景构建与信任建立成本，占售价约25%。”张维在另一块区域标注。“这是整个骗局里，技术含量最高、也最关键的一环。它包括：聘请形象气质好、口才佳、善于表演的‘专家’、‘教授’（很多是演员或经过话术培训的销售人员装扮）的出场费；制作精良、充满‘科学’
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