润率这些条条框框都加上去，还要给客户分三六九等，我怕……会丢订单啊。销售额掉下来，厂里没活干，那损失不是更大？我们现在这套，虽然有点小毛病，但起码能保证机器转着，大家有活干。是不是……步子可以缓一点？比如，对重点大客户，回款条件是不是可以灵活些？”
老陈的话很有代表性。他担心新考核会直接冲击他的核心利益（销售额提成），更担心打破与一些“难缠但重要”客户之间微妙的平衡。他强调了“丢订单、没活干”的恐怖前景，这是最能触动沈国栋神经的痛点之一。
生产厂长老王，技术出身，性格耿直，眉头紧锁：“沈总，我不是反对改。但古老师说的那些考核，什么‘单位产出综合成本’、‘库存周转’，听着都对，可怎么算？怎么量？现在车间那帮老师傅，连MES系统都整不明白，填个数据都费劲，真要按那些复杂指标算奖金，我怕是更乱套，人心更不稳。工人们就认死理，干一件活，拿一件钱。你要搞那么复杂，他们看不懂，觉得公司在变着法儿扣钱，闹起情绪来，耽误生产，损失更大。再说了，原料损耗、设备停机，有时候也不是我们车间能完全控制的，采购来的料不行，设备老出毛病，这账怎么算？不能都算我们头上吧？”老王担心新考核的复杂性和可操作性，也担心将本属于其他部门（如采购、设备）的问题成本转嫁到生产部门，引发内部矛盾和推诿。他同样祭出了“影响生产、人心不稳”的大旗。
采购主管老李，精瘦干练，立刻接话，语气带着委屈：“王厂这话说的，我们采购哪次不是千方百计为公司省钱？市场价格摆在那里，我们压一分价，公司就多一分利润。现在说要看什么‘总拥有成本’，还要听生产、听质量的评价，这……这不是寒了采购兄弟的心吗？我们风里来雨里去，跟供应商磨破嘴皮，最后省下的钱，功劳还要被别人分走？再说了，质量不稳定、交货不及时，那原因多了，运输、仓储、车间自己保存使用不当，都能赖到我们采购头上？这考核，没法弄，太主观！”老李的核心诉求是维护采购部门的独立性和“价格节约”这一明确、易于衡量且直接带来个人收益的考核指标。他预感到新考核下，采购的权力会受到制约（需参考其他部门评价），个人收益的不确定性
本章未完，请点击下一页继续阅读！