”
“张老哥，这才是建材行业的现状，里面的门道，那可多着呢！”
沈弘远在一旁接过了话茬：
“这么大的建材城，三百七十亩地！如果全靠咱们寰宇、万象和天宏三家去自己铺货，先不说要压进去多少现金流。光是组建几百人的销售、采购团队，就能把人给拖死。”
管泽江点头附和，将那套“左手倒右手”的商业逻辑彻底拆开揉碎：
“沈董说得对。我们留一半自营，是为了卡死大川市和龙腾新区的‘大宗基础标价’，保证咱们那些重点项目的底价供货，这是‘稳住基本盘’。”
“而招商引资进来的那一半，才是真正的‘活水’！”
管泽江眼神灼灼：
“那些散户批发商为了抢新区的生意，拼了命地往里挤。他们进来要交租金、交管理费、交押金！咱们不仅能利用他们的资金把整个市场的货品种类填满，还能利用他们的销售网络去辐射周边的乡镇。咱们自己坐庄收租子，稳赚不赔，这叫‘借鸡生蛋’！”
张建华听得一愣一愣的，虽然有些专业词汇他听不懂，但他明白了一件事：儿子这是建了个大池子，让别人带着钱和货跳进来，自己坐在岸边收网。
离开重型建材区，几人坐着电瓶车，来到了最北侧的“家居装饰和陶瓷卫浴区”。
这里的景象与刚才截然不同。
一栋栋占地极广、外墙贴着浅色瓷砖的双层商贸楼已经封顶。一楼全是一间间宽敞明亮、带着巨大落地玻璃窗的商铺。
“这里卖的是马桶、瓷砖、灯具这些装修耗材。这玩意儿讲究个‘看样订货’，所以必须得有正规的店面做展厅。”
管泽江一边走一边介绍：
“这一块，咱们只自持了百分之二十的核心铺面做自营品牌，剩下的百分之八十，已经全部被生成一线品牌的几个大代理商给包圆了。光是预收的租金，就已经覆盖了这几栋楼的建安成本。”
张建华跟在后面，一言不发。他像一块干瘪的海绵，拼命地汲取着管泽江和两位老总抛出的每一个商业词汇、每一种盈利模式。他在心里暗暗发狠：儿子把这么大的摊子交给自己，自己就得多费点心，绝不能给儿子丢人！
从上午九点一直走到下午一点半，足足四个半小时。
几人的皮鞋上沾满了泥浆，腿都走酸了，才勉强把这三百七十亩的市场给走马观花地看了一
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