现金流方案第一天就被郑东海截断。
炜杰坐在办公室里，面前摊着赵强写的预付款方案。那张纸上的字迹歪歪扭扭，但条理清楚。炜杰盯着纸面看了很久，手指在桌沿上一下一下地敲着，节奏不快，每一下都像是敲在自己太阳穴上。
最大经销商断供，意味着家电卖场的现金流断了一条大动脉。老王每年从他手里走货上百万，是省城渠道里最粗的一条管道。现在这条管道被人用刀切断了——郑东海不是临时起意，他是在等这个时机，等炜杰最需要现金流的时候，一刀捅在最致命的位置。
赵强推门进来，满身烟味，脸色铁青："我刚给另外两个小经销商打了电话，他们也支支吾吾的。郑东海的人找过他们了，话里话外的意思，谁跟你合作就是跟他过不去。哥，这是在封咱们的路，要把咱活活憋死。"
炜杰没说话。他站起身，走到文件柜前，从最底层的抽屉里抽出一个牛皮纸袋，上面落了一层薄灰。他把纸袋里的东西倒在桌上：几张名片，一叠销售单据，还有一张泛黄的手绘图。
"这是什么？"赵强凑过来。
"家电厂的人脉。"炜杰捡起一张名片，"佛山康乐家电厂的销售经理，姓何，广东人。半年前省城搞展销会，我跟他吃过一顿饭。当时他跟我说，以后有机会直接合作，别走中间商。"
"老王既然能被人买走，那这个中间商就没有存在的必要了。"
"你是说——绕过老王，直接找厂家？"
"老王赚的是什么？是差价。他从厂家拿货，加价百分之十五卖给我们。如果我们直接从厂里拿货呢？"炜杰转过身，"价格至少能降百分之十，而且省掉了一个环节，风险更可控。"
"但老王在省城经营了十几年，那些厂家会为了你一个外省的小买家，得罪本地的中间商？"
炜杰把那张手绘图展开："所以我亲自去。带数据去，带诚意去。他们不是看在谁的面子上卖货，是看谁能帮他们把货卖出去。数据比人情硬。"
当天夜里，炜杰和赵强上了开往广州的火车。
绿皮车咣当咣当地在黑暗中行驶，车厢里充斥着泡面味和汗味。炜杰靠窗坐着，膝盖上摊开一本笔记本——过去十八个月，省城五家家电卖场的月均出货量、回款周期、退货率、客单价。这些数字他烂熟于心，但还是在反复核对。
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