林宇观察了一会儿，这人做派和自己这几天干的事太像了，应该都是在搞调研。
他好奇地凑了过去。
“哥们，你在这儿问什么呢？”
年轻人抬起头，打量了林宇一眼。
“你是学生？”
“对，魔都那边上学的，来京都随便看看。”
林宇递了根红塔山过去。
年轻人接过烟，林宇帮他点上。
“我叫李彬。小兄弟怎么称呼？”
“林宇。李哥是做什么的啊？”
李彬抽了口烟，笑着说道。
“我在地产中介上班，干了快一年了。
接触了很多有孩子的业主，发现他们都在找家教，我觉得这事儿有搞头。”
林宇来了兴趣：
“哦？李哥打算怎么搞啊？”
李彬吐出一口烟圈，兴奋地说道。
“我琢磨着做房产中介撮合买卖，和撮合家教本质上是一个道理。
都是解决信息不对称的问题。
不过现在这帮中介太黑了，靠垄断信息两头骗。
我想搞个家教网站。
现在不是流行互联网吗？
我把家长找老师的需求，和大学生找兼职的简历，全放到网上去。
大家信息公开透明。
我不抽家教的提成，就收一点点信息服务费。
靠量取胜，这模式绝对行得通。”
林宇听着李彬的构想，心里暗自琢磨。
收信息费？
这不还是中介的套路吗，只不过是从线下搬到了线上，本质上没有任何改变。
“李哥，你这想法不错，但我觉得还不够。”
林宇清了清嗓子，把陈浩教给他的那套理论搬了出来。
“家教的核心不是信息撮合，是服务和提分。
你想想，家长花钱是为了什么？
是为了买个电话号码吗？
是为了买一套能提高孩子成绩的方案！”
林宇越说越顺畅，把陈浩说1对1个性化诊断、标准化教研、培优而不是补差这些概念说了出来。
主要还是林宇太年轻，没有什么商业秘密的概念。
“我们要做的不是广撒网，而是精准定位高端客户。
用专业的诊断报告打动家长，用标准化的讲义保证教学质量。
把老师变成执行者，把补差变成培优。”
林宇一口气说完，感觉自己像个真正的商业大佬。
李彬听得眼睛都直了。
他原本以为自己搞个网站已经是很超前的想法了，没料到眼前这个大学生对家教行业的理解竟然到了这种高度。
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