德成行老先生走后，消息传得比腿快。
十五分钟不到，恒丰祥的边角展位前排了七八个人。
三个东南亚面孔的外商拿着名片等试吃，后面跟两个操粤语的港商，再后面是一个穿白色猎装的法国女人，手里端着小本子，往价目牌上扫了两眼。
林玉莲一边舀海参，一边登记。
“公司名。”
“国别地区。”
“预付款比例。”
“交货港口。”
“接不接受恒丰祥原包装。”
她的账本摊在桌角，钢笔字一行一行往下走，工工整整。
法国女人用磕磕绊绊的中文问：“可以寄样品去马赛？”
林玉莲点头：“运费到付，样品免费。”
法国女人笑了笑，在名片上写了个地址递过来。
曲易蹲在桌脚，拄着撬棍看热闹。他嘴里嚼着半块压缩饼干，含含糊糊说了句：“掌柜的，咱这摊位再小，锅里有货就是硬。”
李伟没搭腔。
他蹲在封口机旁边，一包一包检查封口线补压样品。
过道远处传来皮鞋声。
渡边来了。
他穿一件剪裁合体的藏青色西装，胸口别着日文社名的金属胸针。两个白衬衫助手跟在后头，一个端着铝箔托盘，一个拎着公文包。
过道里排队的外商让出半步。
渡边走到桌前，目光从搪瓷锅扫到手写价目牌，最后落在林玉莲面前的账本上。
他没说话。
伸手，从桌上拿起一个干净的试吃小碟。
林玉莲看了他一眼，夹了一小块海参和半段葱，摆进碟子。
渡边低头闻了闻。筷子夹起海参，放进嘴里。
嚼了三下。
他把碟子放回桌上，用餐巾纸擦了擦嘴角。
“林小姐，味道确实有市场。”
这话一出，围观的几个展商互相看了看。
林玉莲没接话，等他说下半句。
渡边果然继续说：“可问题也很清楚。”
他伸出三根手指，“第一，包装。你的铝箔袋是手工封口，标签是毛笔字。摆在国际展会上，外商第一印象就是作坊货。”
他收回一根手指。
“第二，出餐标准。我刚才吃的这块海参，酱汁偏咸。刚才德成行老先生吃的那块，你的酱汁偏甜。同一锅菜，前后味道不一样，说明你的预制工艺不稳定。”
再收一根。
“第三，价格。你一包葱烧海参的报价，够我卖八包海带汤。外商做生意，算的是货架周转率。”
三根
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