2010年7月15日，周四，晚上十一点。
公司会议室里灯火通明。空调已经关了，窗户大开，夜风裹着街道上的尘土和尾气涌进来，但房间里的空气依然沉闷。白板上密密麻麻写满了各种方案和路线图，又被反复擦改，留下一层模糊的墨渍。桌上摊着几份盒饭，大部分都没怎么动过，筷子搁在饭盒边缘，米饭已经干硬起壳。
陈诺坐在主位上，面前放着一杯早已凉透的茶。他刚刚结束了一个长达四小时的战略会议，议题是如何在渠道被封的情况下维持九十一手机助手的增长。与会者包括了团队的所有核心成员，但会议并没有得出一个明确的结论。不是因为没有想法，而是因为每一个想法都需要资源，而资源恰恰是他们最缺的东西。
会议室的门被推开了。刘强走了进来，他的衬衫袖子卷到了肘部，领口松开了两颗扣子，脸上带着明显的疲惫，但眼神里有一种异样的光芒。
“诺哥，我刚从外地回来。”刘强拉开一把椅子坐下，声音沙哑，“跑了五个城市，见了二十多家手机卖场和运营商营业厅。情况比我想象的复杂，但也比我想象的有机会。”
“详细说说。”陈诺放下手中的笔。
“复杂的是，大部分手机卖场已经被360的人提前打过招呼了。他们跟卖场签了排他性预装协议，每个月给卖场一笔固定的‘维护费’，条件是只能预装360全家桶，不能装其他应用商店。我们想进去，就得付出更高的代价。”
“那机会在哪里？”
“机会在于，360的覆盖并不完整。一些小规模的夫妻店、乡镇营业厅，360的人根本懒得去覆盖。这些店的老板不懂什么排他性协议，谁给的利益多，他们就装谁的。我跟几家店谈了，他们愿意让我们预装九十一手机助手，条件是每台手机给我们五毛钱的‘安装费’。我算了一下，如果覆盖全省的这种小店，一个月大概能装出去两万台，成本大概一万块。两万台新增设备，按百分之二十的转化率，就是四千个新增用户。单个用户获取成本两块五，比线上广告便宜。”
陈诺在心里快速算了一笔账。四千个新增用户，两块五的获客成本，确实比线上广告便宜。而且，这些用户大多是二三线城市和乡镇的初次智能手机用户，虽然付费意愿可能不如一线城市用户，但基数大，增长潜力可观。
“
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