“时光精选”开业第一个星期的营业额，超出了陈凡最乐观的预期。
第一天一千二，第二天一千一，第三天略有回落，但也有九百多。到了周末，客流再次攀升，星期六那天甚至突破了一千五，创下了开业以来的最高纪录。陈凡每天晚上关门后，都会和赵眼镜一起盘一遍当天的账目，看着账本上那些不断上涨的数字，两人脸上的笑意怎么也藏不住。
“陈老板，照这个势头下去，咱们这家店，一个月营业额做到三万块，不成问题！”赵眼镜一边拨拉着算盘珠子，一边兴奋地说，“三万块啊！我以前摆地摊的时候，一年都挣不到这么多钱！”
“三万块是目标，但不能光看营业额，还要看利润率。”陈凡放下账本，拿起桌上的茶杯喝了一口，“新店开业，新鲜劲儿过去之后，客流可能会有所回落。咱们要做好心理准备，也要提前想好应对的办法。”
“那倒也是。”赵眼镜挠了挠头，“陈老板，你觉得下一步咱们该怎么走？”
“两条腿走路。”陈凡放下茶杯，竖起两根手指，“第一条腿，是把现有的客户稳住。新店刚开张，很多顾客是冲着新鲜感来的。要让他们从‘来看热闹’变成‘常来光顾’，咱们得在服务上下功夫。进门有招呼，问价有回应，买完有送别，让每一位顾客都感觉到咱们是真心实意在做生意。”
赵眼镜连连点头：“第二条腿呢？”
“第二条腿，是拓展新的客户来源。”陈凡说，“我打算印一批宣传单，在附近的居民区和写字楼里发放。另外，我还在想，能不能和附近的一些单位建立合作关系，比如给他们供应办公用品、节日礼品之类的。如果能拿下几个长期合作的单位客户，咱们的营业额就有了一个稳定的基本盘。”
“这个主意好！”赵眼镜一拍大腿，“我有个老客户的儿子在附近一家工厂里当办公室主任，说不定能通过他牵线搭桥，把那家工厂的办公用品供应拿下来！”
“行，那这事就交给你去跟进。”陈凡说，“需要打点关系的费用，你列个清单，实报实销。”
“好嘞！”赵眼镜干劲十足地应了下来。
新店的运营逐渐步入正轨后，陈凡开始在省城和县城之间来回奔波。通常他在省城待三天，处理新店的日常事务，考察市场行情，拓展客户关系；然后回县城待两天，处理收购点和百货商场的事务
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