“请孙老赐教。”
“你现在在县城有一个点，在省城有一个点，在深圳和香港也有各自的点。这些点，各自为战，虽然都能产生效益，但彼此之间缺乏协同。”孙老缓缓说道，“如果你能把这些点串联起来，形成一个网络，让信息和资源在这些点之间顺畅地流动，那么每一个点的效益都会得到提升。这就是‘以点带面’。反过来，当这个网络形成之后，它又会反过来促进每一个点的发展。这就是‘以面促点’。”
陈凡静静地听着，心里像有一盏灯被点亮了。
“孙老，您的意思是，我需要在县城和省城之间，建立一套更高效的物流和信息流通机制？”陈凡问。
“不止。”孙老摇了摇头，“物流和信息流通只是基础。更重要的是，你要让你的每一个‘点’，都成为其他‘点’的延伸和支撑。比如说，你在县城的收购点收到的好东西，可以通过省城的分店进行展示和销售，也可以通过深圳的渠道送往香港。而你在香港获得的市场信息和客户需求，又可以反过来指导你在县城和省城的收购方向。这样一来，你的整个商业体系就不再是几个孤立的部分，而是一个有机的整体。”
陈凡坐在椅子上，沉默了很久。窗外的光线渐渐暗下来，房间里没有开灯，他的脸庞在暮色中显得有些模糊。但他的眼睛，却越来越亮。
“孙老，谢谢您。”他终于开口，声音里带着一种沉淀之后的笃定，“我想，我知道该怎么做了。”