色：“姑娘，三七分是不是……你也知道，我们文房铺子门面租金高，伙计工钱也不少，我还得专门腾出货架来摆你这玉砂。”
“要不这样，姑娘把货直接卖给我，我一次性付清货款，往后怎么卖、卖多少钱都是我的事，盈亏我自负。这样姑娘也省心，不用一趟趟地往府城跑，坐在家里就能收银子，五五分也行，不，四六！你六我四，这样总行了吧？”
“梁掌柜，你算过一笔账没有。”江醒放下茶盏，不紧不慢地说道：“这玉砂在府城只此一家，别无分号。我把独家寄卖权给你，整个府城的学子要想买玉砂，就只能到你铺子里来。他们来了，不光买玉砂，还会顺手买纸笔，买墨买砚，这些可都是你铺子里的货。玉砂给你带进来的不光是它自己的利，还有人流。”
梁掌柜端着茶碗的手停住了，眉头微微皱起，显然在认真琢磨她这番话。
江醒拿手指蘸了点茶水，在石桌上画了个圈：“一个学子进你的铺子买玉砂，他顺手买了一刀纸、两锭墨，这些文房四宝的利，全归你。十个学子呢？一百个呢？院试之后还有乡试，乡试之后还有会试，府城的学子源源不断，你的铺子有独家渠道，没有人来和你抢生意。掌柜，就算是寄卖只分三成，只要量上来了，你也是只赚不亏。”
梁掌柜盯着桌上那个用水画的圈看了好一阵，手指在下巴上慢慢摩挲着。忽然他把茶碗往桌上轻轻一搁，抬起头来，脸上的犹豫一扫而空，换上了爽快的笑意：“姑娘这么一说，我倒是想通了。我方才光盯着玉砂那点分成，差点把进店的人流给忘了。成！就按姑娘说的，寄卖，三七分。”
“好。”江醒让宋娘子取了纸笔来，当场写了两份契书，条款写得清清楚楚，独家寄卖，三七分成，每月月底盘账结算，梁掌柜不得私自仿制或将货转给第三方，两人各自按了手印，各执一份。
“不过丑话说在前头。”江醒把契书折好收进袖子里：“这玉砂往后只能在你家寄卖，不会再有第二家，但若是我发现你私自仿制或者把货转给旁人，这独家的契约便作废。”
“姑娘放心！我在府城做生意十几年了，信用这两个字还是担得起的。说好独家就是独家，绝不背地里搞小动作！”梁掌柜拍着胸脯保证：“那下一批货什么时候能到？铺子里的学子们可都还等着
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