活计下去没多久，很快，一个穿着体面、眼神精明的中年掌柜便快步走了进来，拱手笑道：“鄙姓孙，是这货栈的掌柜，不知贵客是苏老爷的朋友，有失远迎，恕罪恕罪！苏老爷前几日捎信来，特意提过周兄弟您，说您于他有援手之恩，让我务必行个方便。”
周悍抱拳还礼：“孙掌柜客气了，举手之劳，不足挂齿，今日冒昧来访，是想看看贵号的货，寻些合适的，带回我们那边小镇上，做些小本买卖。”
孙掌柜热情地道：“周兄弟尽管看，苏老爷吩咐过，定然给您最公道的价钱。”
他顺着周悍刚才目光停留的地方看去，了然一笑，“周兄弟可是看中了这些干货和小物件？这些确实是咱们凉州的特色，运到中原，尤其是乡下小镇，颇受欢迎。”
听着孙掌柜这么说，周悍便将自己的想法说了出来，主要提及了凉州大枣、耐储的锅盔以及那些廉价又新奇的头花梳篦。
孙掌柜捻须点头：“周兄弟好眼力，这几样东西，量大，不易坏，运费也相对便宜，利润空间确实不错，尤其是这大枣，我们这儿都是农户自家晾晒，品相有保证，价格也低。
锅盔更是走卒贩夫常备的干粮，至于这些小物件，都是从西域商人那里零星收来的，样式新奇，本钱极低，搭着卖最合适不过。”
他压低声音，“既然周兄弟是苏老爷的朋友，这批发的价钱，我按给老主顾的走，再给您让半成利，您看如何？”
周悍心中计算了一下，若按这个价钱，运回去即使加上运费，利润也相当可观，他沉稳地点头：“孙掌柜爽快，那便先定下这几样，具体数量和价钱，还要劳烦掌柜的帮忙核算清楚。”
“好说好说！周兄弟放心，包您满意！”孙掌柜满口答应，立刻吩咐伙计去准备样品和价目单。
看着孙掌柜忙碌的身影，周悍心中一定，他仿佛已经看到，林桑看到这些新奇货物时，那亮晶晶的、带着惊喜的眼睛。
通远货栈的孙掌柜办事极为利落，不过半日功夫，便将周悍选定的货物清点、包装妥当。
几大麻袋颗粒饱满的凉州大枣，数十捆硬实耐放的锅盔，还有好几箱花色各异、充满异域风情的头绳绢花和牛角梳篦，整整齐齐地码放在一起。
周悍上前，随机拆开几袋枣子查看，只见枣肉厚实，色泽红润，并无坏果，又检查了锅盔，
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