铜驼大街另一头，锦香阁后院里，同样摆着几十只木匣。
锦香阁原本是卖香粉胭脂的小铺。
吴秀娘经营了十几年，生意不算差，却也说不上多红火。
自从博雅轩推出花皂，她每日都能看见贵妇的马车从自家门前经过，最后停在桂花巷口。
一次两次还能忍。
看了十多日，她心里便有了主意。
吴秀娘拿起木匣里的粉色皂豆，对着太阳光看了看。
“颜色再深一点。”
旁边的学徒低声道：“东家，这已经染了三遍。”
“再深一点，才能像博雅轩那款。”
吴秀娘把皂豆放回去。
“香料加了没有？”
“加了。”
“客人洗过以后，能留香多久？”
学徒犹豫片刻。
“大概一炷香。”
吴秀娘眉头皱起。
“怎么才这么短？”
“没办法啊，东家。”
“咱们用的是寻常皂豆，香料挂不住。若换成上等花露，成本得翻好几倍。”
吴秀娘轻叹一声。
“罢了。”
“客人买回去，总不能站在咱们铺子里洗。等她们发现留香不久，银子早进了我的账。”
学徒看着院里堆放的染料桶，仍有些担忧。
“这样做，博雅轩会不会找咱们麻烦？”
“咱们又没在匣子上写博雅轩三个字，他们凭什么找我？”
吴秀娘伸手摸着木匣。
“牌子就写锦香花皂。”
“铺面外头再挂两块牌子，一块写效果一样，一块写贵妇同款。”
“博雅轩卖五十两，咱们只卖十五两。”
吴秀娘眯起眼睛。
“同样的颜色，只要三成的价。那些手里银子没那么多的人，会选谁？”
学徒听明白了。
“选咱们。”
“这不就对了。”
吴秀娘拿出十两银子，放在桌上。
“你去跟隔壁茶铺和对面的绣坊说。”
“只要替咱们拉来一个客人，我给二两好处费。若是一次买十匣以上，再多给五两。”
学徒拿起银子，脚步轻快地出了后院。
不久后，隔壁茶铺掌柜听完，眼睛都亮了。
“你们东家当真给二两？”
“当然。”
“那我这就让伙计替你们喊客。”
对面绣坊的妇人也凑了过来。
“秀娘，你这花皂到底好不好使？”
“跟博雅轩的一样。”
吴秀娘压低声音。
“都是洗手留香的东西。无非是那边名头大，才敢卖五十两。”
“
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