还未开始的谈判便陷入被动。但是赵柽岂是肯吃亏的主，既然你给了我一拳，当然就不要怪我踢回一脚，他要扳回一局，使大宋重新占据主动。
两国谈判无非就是三个方面的内容，第一是金钱、第二是土地、第三是名分。大家说来说去就是围绕着这些讨价还价，过程跟做买卖没啥区别，可是要谈也得看看自己的本钱，口袋空空底气就不足，现在大宋各方面都将金国压得死死的，能制约大宋的牌没有几张，而赵柽手里却攥着足够的王牌，想讨便宜没那么容易。
现在兀术既然已经出招，那么赵柽不能不接招！他首先打出了自己的第一张牌，他命令登州水师再次出海，不过这次的目标不再是高丽，而是两国正在激烈争夺的辽阳府，只要地方在自己手里，就又多了个讨价还价的筹码，想要回去就得付出点代价了，不能‘白白’地送还……
在平州滞留多日的金国使者得知南朝皇帝批准议和，并让其遣使臣前往开封商议的消息后立刻回报国内。兀术马上派户部侍郎萧毅和翰林侍制邢具瞻来宋进行谈判。对于这次和谈，兀术其实早就已经打好了和谈的草稿，正如赵柽所料就是关于金钱、土地和名分三个方面的议题。
关于名分上的问题，兀术不敢奢望像从前那样让大宋以儿皇帝称臣，只希望南朝答应参照与契丹结盟的例子，兄弟相称即可，逢年过节的派人到金国来看看、送上的点礼物就知足了。金钱方面兀术开价是宋开放榷场，每年给金国交纳白银十万两、卷十万匹，这个价码比从前降了一倍还多，他想现在大宋富得流油，这点小钱肯定不会放在心上，但对于财政吃紧的金国却可以解决大问题，当然既然是兄弟了就不能再称为‘岁贡’，至于以什么名目给可以商量。
关键的问题还是土地，兀术可是动了番脑筋的，他明白目前的军事形势对金国来说十分不利。南朝不但收复了两国战前的地盘，连长城以南所有的中原旧地也收入囊中，更是‘侵占’了金国的大片地盘，现在连女真人解放的第一个大城市辽阳都给抢了，再进一步就进屋做客了。
兀术也想到让南朝将吃进肚子里的东西都吐出来肯定是不可能的，以旧约的黄河为界更是痴人说梦太不现实。于是他想到了两国最早签订的‘海上之盟’，以燕京
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