呵呵的解释道。
中年人愣了一下，还想再问，赵德厚已经转身走开了。
另一边，黄为民也被几个人围住了。
一个戴眼镜的年轻人指着他面前那几瓶乳白色的颗粒，好奇地问：
“大哥，这就是你们的化肥？一吨五万美元？比黄金还贵？”
黄为民笑了笑，没有正面回答，只是说：
“一分价钱一分货。”
“咱们这个化肥，纯度百分之九十九点五以上，效果那是杠杠的。”
“纯度高，那也不能这么贵吧，这么贵的化肥谁能用得起？”
黄为民也不多解释，转身去收拾展台上的样品。
他知道林默说的那句话有多对，不是目标客户，解释得再多也没用。
寒暄了十几分钟，那些围观的人见曙光厂的人忙忙碌碌的，也不像是要跟他们深聊的样子，便陆续散了。
名片收了一大摞，但真正有合作意向的一个都没有。
林默把大家召集到展位里面，站在那台履带式拖拉机旁边，目光扫过每一个人。
“上午大家辛苦了。”
林默一字一句说道：“八千五百万美元的开局，开了个非常好的头。”
“实话说，就算后面一单不成，大家也完全不用有压力，上半年甚至下半年的产能，基本都已经排满了。”
赵德厚，黄为民，李援朝三个人对视一眼，都松了口气。
林默继续说道：“下午的安排，大家自由发挥，看能不能再出几单，但我有一个原则。”
他竖起一根手指：“瞄准客户。不是咱们的客户，就不要浪费口舌，介绍得再多，人家也只会嫌咱们的价格高，相信上午几位同志已经深有体会了。”
听到这话，几个大学生都笑了起来。
陈嘉诚想起那个马来西亚农场主被化肥价格吓得落荒而逃的样子，又想起阿卜杜拉和哈桑争着抢着加价下单的样子，心里那叫一个通透。
“厂长说得对。”陈嘉诚对旁边的王佩琪小声说，“以前我还觉得咱们的东西定价太高，现在明白了不是咱们东西贵，是客户没找对。”
王佩琪附和道：“阿卜杜拉先生和哈桑先生，一听价格眼睛都不眨一下，恨不得再多加点钱，这才是咱们的目标客户。”
其他几个大学生也纷纷点头，脸上的表情从早上的焦虑不安变成了此刻的自信笃定。
林默点了
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