，将是海量的、持续的、并且会随着时间呈指数级增长的。他们自己短期内造不出合格的，就只能买。但是他们首先会向谁买？”
“向我们？”
小林接道，但语气并不怎么兴奋。
“没错。”中村点头，“而且，由于他们基础太差，在很长一段时间内，他们不仅需要产品，更需要从我们这里引进生产理念、质量控制体系，甚至生产设备。这不仅仅是卖玻璃的生意，小林君。这是输出标准、输出模式、乃至一定程度上塑造其未来产业链的生意。利润，将不仅仅来自玻璃本身，更来自与之相关的一切服务、技术许可和设备销售。”
他看向窗外，夜色渐浓，华灯初上：“德国人带来了整车技术，我们呢？我们要让他们习惯，一辆现代的轿车，就应该装上旭硝子或板硝子的玻璃。我们要让引进这个词，在他们心中首先与我们公司的名字挂钩。当他们未来想要升级时，第一个想到的，仍然应该是我们。”
“所以……”中村最后总结道，目光重新回到小林脸上，“轻视他们的现状是应该的，这让我们保持优势。但绝不能轻视这个市场本身，更不能轻视他们想要追赶的决心。我们要做的，不是嘲笑他们的木槌，而是思考如何让我们的压机，成为他们未来唯一的选择。在他们学会造出自己的压机之前，牢牢占据这个位置。”
小林沉默了片刻，脸上的轻蔑渐渐收敛。他缓缓点头，若有所思地说道：“我明白了，中村桑。看来，这次考察的真正目的，不是评估他们‘行不行’，而是确认他们‘有多不行’，以及，我们该如何利用这种‘不行’，来构建对我们最有利的合作模式？”
“正是如此。”中村赞许地点了点头，“我们是第一批跟随整车项目进入中国市场的核心零部件供应商之一，这本身就是巨大的先发优势。借着桑塔纳在他们本地国产化这股东风，我们能做很多事：建立销售渠道、树立技术权威的形象、甚至是影响未来中国汽车玻璃的相关标准制定。”
小林听闻，却微微蹙眉，露出一丝疑虑：“中村桑，您说得对。但……但是桑塔纳的项目，这些德国人，就真的靠谱吗？他们会不会有自己的玻璃供应商体系？或者，他们会不会最终选择扶持中国本土的玻璃厂，来降低成本？”
本章未完，请点击下一页继续阅读！