理系统这个市场？你以为他们好心？傻吗？看不到网吧渠道的价值？
他们看得比谁都清楚。但他们更清楚的是——这个市场的天花板就在那儿，而且已经开始倒计时了。”
他掰着手指头数：“第一，网吧渠道的黄金期能有多久？乐观估计，三到五年。等个人电脑一普及，网吧流量必然往下走。
巨头砸几个亿进去跟长远打擂台，刚把市场份额抢过来，渠道本身可能已经开始贬值了。花大价钱买一张会贬值的牌，不划算。”
“第二，投资和收入根本不成正比。长远在网吧管理系统这个细分领域已经做到了全国第一，几万家网吧捏在手里，产品成熟，客户关系稳固。
你这时候杀进去，要从零开始抢客户，投入的资金和人力是巨大的。就算你最终抢到一些份额，收回成本要多久？搞不好还没收回成本，网吧渠道的流量已经开始往下掉了。哪个理性的投资人都不会批这种项目。”
助理听到这儿，忽然开口问了一句：“那雷总，长远这以后……”
雷君看了他一眼，语气平淡但一点不含糊：“如果长远手里就这一张牌，等个人电脑普及了，手机智能终端起来了，网吧流量往下走的时候——没有新牌，迟早会死。”
助理沉默了一会儿，忍不住点了点头。
但雷君话锋一转，语气里多了一层东西：“可长远不是只有这一张牌。你看他们现在的产品线——社交网、输入法、下载工具……一个接一个地往外打。
每一款都在抢占新的流量入口，而且已经站稳了。网吧管理系统是他们的基本盘，但已经不是唯一的盘了。就算以后网吧流量往下走，他们还有社交网粘着用户，有输入法在桌面上挂着，有下载站在给用户装软件。”
助理接上话：“还有游戏业务。长远的游戏创新能力也牛。”
“对。”雷君点头，“所以我说长远这家公司选项目有眼光。他们不是把全部身家押在网吧这一个渠道上——他们是先用网吧管理系统卡住了当下最大的线下流量入口，然后趁这个入口还热乎的时候，拼命往线上铺产品。
等将来网吧渠道的价值往下走，他们的社交网、输入法、游戏……这些线上产品早就自己长成大树了。”
助理若有所思：“他们这是在跟时间赛跑。用网吧渠道的红利期，把线上产品矩阵养大。”
“
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