也没闲着，多路并行铺开了谈判阵线。他带商务团队同步对接了浦发、民生、中信、光大、兴业五家股份制银行的总行。
不同银行的诉求各有侧重：浦发看重对公资金沉淀和企业网银联动，赵远就重点讲长远集团全子公司的对公结算倾斜；
民生擅长小微和零售结合，他就侧重游戏商户的企业账户联动与个人用户转化。
每家的方案都精准戳中对方的业务痛点，再配上“首批签约资金倾斜”的激励，效果远比泛泛而谈好得多。
一周时间里，消息陆续传回：“浦发、民生两家相继松口，愿意效仿招行，签总行级直连合作；中信、光大还在内部评估，有合作意向但需要再磨一磨；“
唯独兴业银行明确拒绝，态度十分保守——这也在赵远意料之中，上一世兴业就是股份制银行里最后一批放开第三方直连的，风控风格素来稳健，不肯冒头太正常，但是也错失了很多发展良机。
能拿下三家，已经远超预期。
这天上午，贺今朝抱着三份装订整齐的合作协议走进办公室，语气里带着难掩的兴奋：“赵总，招行、浦发、民生三家总行的直连协议，都正式签完了！
技术部已经和三家银行的科技部对接上了，按联调进度，两个月内就能陆续全量上线。”
赵远接过协议，三份红色印泥的公章清晰地落在落款处，他随手翻了翻核心条款，嘴角微微上扬。
这一步关键的棋，总算是落定了。有了这三家总行级的合作样板，后面再谈其他银行，就有了实打实的参照物，话语权会大得多。
更重要的是，手里攥着三家总行的直连通道，他终于有了足够的资本，去钱塘和支负宝谈对等合作，至于其他的三大国有银行，慢慢来吧，一家一家分行推进吧。
其实赵远最先锁定这几家股份制银行，核心原因正在于此：这几家银行的网银接口都由总行统一管理，后台集中、标准统一，拿下总行，就等于一次性打通了全国所有网点的支付通道，不用再一家家分行去磨、去谈，效率天差地别。
而工、农、中三大国有银行的情况完全不同——2006年它们的网银、支付权限大多分散在各省分行，总行只做宏观规则指导，不负责具体业务对接。
就算真能谈下总行点头，依旧要逐个省分行去落地适配，工作量未必比分省谈小多少。
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