导购小姐姐越说越顺，似乎也进入了状态。
最后，她带着许琛来到一个角落的货架前，上面摆满了各种巴掌大小的Q版粘土人和小型手办。
“还有这些，”她拿起一个看起来不起眼，但表情做得十分可爱的Q版娃娃，
“像这种设计很巧妙的Q版和小型手办，虽然单价不高，但卖得特别好，销量加起来，差不多能占到我们全店收入的三成。”
许琛的眼睛亮了。他敏锐地捕捉到了最关键的信息，立刻追问：“这些Q版手办的销量，和IP的热度关系大吗？”
“这个啊……”小姐姐想了想，摇了摇头，
“关系不是特别大。不管是热门IP还是比较冷门的IP，只要做得可爱，设计得有趣，大家就都愿意买。毕竟价格也不贵，几十块钱，买个开心嘛。”
许琛点了点头，将这个情况重重地记在了心里的备忘录上。
这正是他最想验证的一点。
在第一家店收获颇丰，许琛心情大好。
然而，当他走进第二家、第三家店时，询问信息的过程就远没有那么顺利了。
可能是担心许琛是同行派来刺探商业机密的，后面几家店的店员，对于他的询问都显得非常警惕，要么闭口不谈，要么就用“不清楚”、“刚来不了解”之类的说辞来敷衍。
不过，许琛也并不完全依赖于询问。
他干脆就在几家最大的店里，各自待了半个多小时，不去问，只去看。他仔细观察着单位时间内，进店顾客的购买情况。
很快，他就发现了问题。
真正掏钱购买那些动辄大几百、上千元精美手办的顾客，寥寥无几。
绝大多数人，都是在货架前驻足欣赏，拍照打卡，然后心满意足地离开。
而真正构成店铺流水主力的，反而是那些单价不高的小商品。
几十块钱一个的亚克力立绘牌，一百出头就能买到的Q版人物摆件，还有各种各样的徽章、挂件、钥匙扣……这些东西，才是被顾客们成堆成堆放进购物篮里的畅销品。
它们都有一个统一的属性，那就是相较于那些高高在上的“艺术品”，这些周边的价格，要便宜得多。
一个上午的时间很快过去，许琛的手机相册里，已经存了上百张照片，备忘录里也记满了各种观察和思
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