奖上刷脸，证明你的设计能力和他在同一个层次；你甚至需要编造一套动人的企业文化和品牌历史……用尽一切办法，硬生生把你的产品，拉到和对方同样的高度。”
“当这一切前期铺垫都做足了，你再推出一个同样卖三万的包。这个时候，就会有一部分追求新潮、不愿随大流的消费者，愿意买单了。”
说道这里，路娴停顿了一下。许琛也立刻跟上话题，继续解释起来。
“但这还不够，最关键的一步，在于二手市场的保值率。”
“对方的包，在二手市场上能卖到原价的七成，这证明了它的价值是被市场广泛认可的。而你的新包，很可能一转手就无人问津。这个时候，企业就必须亲自下场，哪怕自己花钱，也要在二手市场上把自家产品的价格给维护住，营造出一种‘我们的包也很保值’的假象。”
“只要这个假象能维持一段时间，等到越来越多的人认可了你的品牌价值，你就可以慢慢撤出在二手市场的垫资。到那个时候，你的奢侈品品牌，才算是真正打响了名号。而你前期投入的所有成本，都会在后续的销售中，百倍千倍地赚回来。”
一番话说完，王浩听得目瞪口呆，感觉自己的脑容量严重不足。
路娴则是听得连连点头，她虽然没有系统的商业知识，但有路远山那样的父亲言传身教，想让许琛明白的就是这个问题。
而许琛也确实没让她失望。
“所以，我们眼下面临的，是同样的问题。”许琛将话题拉了回来。
“《音乐少女》这个IP，在版权公司的评级里是A级，它的市场价值是固定的。一个官方出品的精品手办，价格在八百到一千。而我们这种Q版的粘土小手办，市场价位在六十八到一百二十八之间，主要赚的是手工费。我们一个盲盒卖五十八，这个价格本身，对二次元的核心用户来说，已经非常有吸引力了。”
“但就像你说的，隐藏款不能这么算。”许琛看着路娴，眼神里满是赞赏，“它的价值，绝不能单纯地用工时和材料去衡量。它必须成为一个‘传说’，一个能让所有抽到普通款的人羡慕，让所有没抽到的人渴望的‘传说’。”
“那……那要怎么办？”王浩总算从那套复杂的“奢侈品理论”里回过神来，急切地问道。
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