，这手笔，不可谓不大。
“你疯了？”她下意识地说道，“这比‘酷玩集’他们开的百分之八的渠道费还要高！”
“高，才有吸引力。”许琛的眼神里闪烁着一种近乎疯狂的冷静，“你想想，对于一个商场或者电玩城的普通员工来说，这笔钱意味着什么？他什么都不用做，只需要在每天上班的时候，顺手检查一下机器是否正常，货仓是否充足，就能凭空多出一笔不菲的收入。如果机器摆放的位置好，一天卖出二三十个，他一天就能多赚一百多块钱。一个月累计下来，这比他辛辛苦苦上一个月班的奖金都多！”
“在这样的利益驱动下，你觉得他会不会比我们自己派去的维修员还要尽心尽力？他会想尽一切办法保证机器24小时正常运转，甚至会主动向顾客推销我们的产品。如此一来，维护和补货这两个最大的难题，不就迎刃而解了吗？”
路娴彻底被许琛这套简单粗暴、却又直指人心的逻辑给震撼了。
她不得不承认，这招太狠了。它直接绕过了所有中间环节，将最核心的利益，精准地捆绑在了最基层的执行者身上。
“这只是第一步。”许琛没有给她太多震惊的时间，继续抛出自己的计划，“其次，就是产品本身。我们要严格执行路叔叔的策略，不惜代价地提升品质。必须立刻联系几家中小型的代工厂，要求他们使用更好的环保材料，升级涂装工艺，把我们手办的整体质感，再往上提一个档次。为此，我准备将单个产品的制造成本，再提升三成！”
提升三成！
路娴的心又是一紧。又是分利，又是增加成本，这么一来，利润空间岂不是被压缩到了极致？
“最后，就是推广。”许琛仿佛看穿了她的担忧，笃定地说道，“我们不需要像无头苍蝇一样，一个城市一个城市地跑。现在的线上商业平台已经非常成熟和完善了，我们就把这套合作模式，做成一份标准化的招商方案，直接发布到那些B2B的平台上。把所有赚钱的条件，一条条清清楚楚地写在上面，我相信，自然会有人主动找上门来。”
一套完整的商业闭环，在许琛的描述下，清晰地呈现在路娴面前。
从产品升级建立口碑，到渠道创新绕开封锁，再到利润捆绑解决维护，环环相扣，逻辑缜密
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