妆品，去卖那些薄利多销的便宜货？这不是离那一亿的目标更远了吗？
“合同要求的是销售总额，不是利润总额。”许琛仿佛看穿了她的心思，一针见血地指出了关键，“而且，合同只要求了最终的总量达标，没有规定每日的销售额必须是多少，现在强迫你做到的每日销售额，其实是平均数自己算的。这意味着，我们有足够的腾挪空间。”
“先用这些容易走量的产品，把销售额的数据做上去，稳住品牌方和董事会。只要不违约，我们就还有翻盘的时间。”
这番话，像一道闪电，劈开了张子岚心中那团混沌的迷雾。
是啊，她这几天被逼得昏了头，满脑子想的都是怎么卖出那些高端产品，怎么去和那些专业主播拼话术，却完全忽略了合同本身最大的漏洞！
“可是……”张子岚的脸上，刚刚燃起的一丝希望，又迅速被新的愁云所取代，“可是我……我不会卖啊。”
她指了指自己，脸上是毫不掩饰的沮丧。
“我真的不行。我一到镜头前，就不知道该说什么。学着那些主播喊‘宝宝们’，我自己都觉得尴尬。让我介绍产品，我也只会说一些干巴巴的说明书。我根本调动不了气氛，更别说让粉丝冲动消费了。”
这才是她最绝望的地方。
她空有顶级的流量和颜值，却是个彻头彻尾的直播白痴。
看着她那副自我怀疑到快要哭出来的样子，许琛忽然就笑了。
他站起身，绕过桌子，走到她身边。
“谁说让你去学那些主播了？”
他看着她，那双总是带着几分坏笑的眼睛里，此刻却盛满了令人心安的自信。
“张子岚，你听着。”
“今晚，你不需要任何表演，不需要任何话术，更不需要去讨好任何人。”
“你就做你自己。”
“产品拿上来，你就当着所有人的面，直接试用。衣服合不合身，鞋子舒不舒服，零食好不好吃……你心里怎么想的，嘴上就怎么说。好就是好，不好就是不好。”
“至于价格，”许琛的嘴角，勾起一个堪称恶劣的弧度，“也别学他们搞什么先拉高再打折的把戏。底价是多少，你就直接报多少。”
“然后告诉他们，就这个价，爱要不要。”
这话一出，别说是张子岚
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