”
他放下笔。
“但原创最大的死穴是没人认。一个全新故事，观众凭什么点进来？没有千万粉丝打底，没有'我从小看到大'的情怀加成。这就是爱C敢用IP碾咱们的底气——它笃定原创干不过情怀。”
蔡友席盯着他：“那你的意思是？”
“破局的关键，不在内容本身。”许琛一字一顿，“在怎么让人愿意为一个全新故事买单。”
他站起身，走到那块空白板前，拿起记号笔，画了一条横线。
“爱C这套打法的逻辑核心，是'存量'。”他在线的左端写下两个字，“它在收割早就存在的、现成的粉丝。它没创造任何新东西，只是在搬运。”
他转过身。
“可短剧市场最值钱的东西，从来不是存量。”他在线的右端写下“增量”，“是那些以前根本不看短剧、被偏见挡在门外的人。是觉得短剧'土''low'、口味更刁的观众。”
他看向周海。
“咱们靠《逃出大英博物馆》出圈，靠苏晚亭立调性，靠的就是把这帮看不起短剧的人拉进来。咱们做的，是增量。”
周海的眼睛慢慢亮了。
“爱C声势浩大，可它收割的那批人本来就是基本盘，早在场子里了。它没把蛋糕做大，只是把盘里的肉换了个吃法。”
许琛的笔尖戳在“增量”两个字上。
“它越用那些被嚼烂的IP填短剧，那些口味刁的观众就越看不上。这帮人，恰恰是咱们的人。”
会议室那股压了半天的死气，开始松动。
张韶阳盯着白板上对峙的两个词，缓缓开口：“所以你的策略是……错开身位，去抢它够不着的高质量用户？”
“一半。”许琛把记号笔往桌上一搁，“光防守不住。它一百个亿铺天盖地，咱们再错位，声量也会被压住。”
“那怎么办？”
“借它的势。”
“借势？”周海没反应过来。
“它砸一百个亿全网铺改编剧，整个短剧市场的热度会被一口气拉到历史最高。从来不看短剧的人，会因为'哎那个我从小看的居然拍成短剧了'而点进来。”
许琛顿了顿。
“爱C花一百个亿，等于替整个行业做了一次史无前例的市场教育。它把池子里的水搅得前所未有地满。”
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