“说重点。”许琛头也不抬。
周海凑到旁边，伸手指着其中一张图。“核心付费点，不在广告解锁，也不在会员订阅，而是‘关键分支选择权’。”他说得很快，语气里带着点连夜熬出来的兴奋，“我扒了海外三个头部产品的用户行为数据，发现一个规律，用户对普通剧情推进不怎么愿意付费，可一旦到了关键节点——比如角色生死抉择，比如结局走向的分岔口——付费率能直接翻三到五倍。”
“为什么？”许琛问，目光落在报告的图表上。
“因为那种节点上，用户有强烈的‘我要为自己的选择负责’的心理。”周海解释道，“他们不是在为剧情付费，是在为‘我做的决定’付费。免费选项给的往往是保守路线，付费选项才能解锁真正想看的可能性，这种心理落差是最容易转化的。”
许琛翻到报告后半段，那里列了几个具体的付费节点案例。他没有立刻表态，而是拿起桌上那支黑色签字笔，在报告的两处地方各画了一个圈。
“结局解锁。”他念出第一处，笔尖点着那行字，“人格切换。”接着是第二处。
周海探头去看，发现许琛圈出来的正是整份报告里付费转化率最高的两个节点，微微一愣，随即明白过来。
“老板您这是……”
“我们这部剧的核心卖点，就是苏晚亭的多重人格演绎。”许琛把报告推到周海面前，语气条理清楚，“三重人格，每一重的切换都是一次表演的极限考验，观众看的就是这种撕裂感。人格切换的那几个节点，本身就带着强烈的戏剧张力，用户愿意为了看到某个人格的完整爆发而付费，这是天然的付费点，不用我们刻意制造。”
他顿了顿，又补充道：“结局解锁也是一样，多分支叙事的意义就在于结局不唯一。免费用户只能看到一条主线走到黑，付费用户能解锁隐藏结局，甚至是几个人格互相博弈之后的终极结局。这两个点，你就照着这个思路，把收费模型细化出来，别的次要节点先放一放。”
周海一边听一边在本子上飞快记录，笔尖划过纸面发出沙沙的响。“我懂了，那定价梯度呢？”
“单个人格切换节点，定价不能太高，控制在几块钱的范围，让用户没有决策负担，冲动消费为主。”许琛想了想，继续说，
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