他给自己的定位非常清晰——中间人，润滑剂，传话筒，或者说得通俗一点，跑腿的。但不是普通的跑腿，是有背景的跑腿。
同样的东西，不同的人去买，效果天差地别。李来福去买了武器回来，大队长只会说“做得好，来福有远见，知道提前做准备”。为什么？因为他是蒋家的人，三代家仆，长在蒋家大院，从小跟尼古拉一块儿长大。他做的一切，在大队长看来，都是为了蒋家好，是为了这个国家好。他不会往歪处想，因为他信任李来福，就像信任自己的家人一样。
这一点，是他最大的优势，也是他敢去找黄大爷谈这件事的底气。他不是空手去的，他带着信任去的。这份信任，不是一天两天建立的，是三代人积累下来的，是用挨过的打、吃过的苦、受过伤换来的，是真金都换不来的东西。
他在椅子上靠了很久，把这套说辞前前后后捋了好几遍。逻辑上是通的，感情上是够的，利益上是明的。黄大爷是个聪明人，聪明人不需要你跟他绕弯子，你把话说明白，他自己会算账。
感情、恩情、面子、隐患、出路，一环扣一环，每一环都扣在黄大爷最在意的事情上。他的面子，他的恩情，他跟大队长的关系，他的养老。把这些都绑在一起，这事儿就不是“李来福求黄大爷帮忙”，而是“黄大爷为自己打算，顺便帮了李来福一个忙”。
这就是他想要的效果。不是他在求人，是他在给人指路。路指好了，人家自然会上路。
他把这个计划在脑子里又过了一遍，觉得差不多了。剩下的，就是到现场发挥。黄大爷精得很，不是那种你说什么他就信什么的人。所以他说话的语气、表情、动作，都要拿捏得恰到好处，不能太刻意，不能太做作。要让黄大爷觉得，这小子说的都是真心话，不是在忽悠我。
难是真难。但再难也要去。他李来福这辈子，还没怕过什么。不就是跟黄大爷谈个话吗？他在大队长面前都敢胡说八道，在黄大爷面前还能怂了不成？
忽悠杜先生，得换个方向。黄大爷那边打的是感情牌、恩情牌、养老牌，一套组合拳下去，黄大爷没理由不掏钱。但杜先生不一样，杜先生跟他太熟了。你跟他打感情牌，他跟你说“你小子当年还蹭了我好几年的饭”，你跟他打恩情牌，他跟你说“我让你蹭饭就是最大的恩情”
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