不能证明方案有问题。”
“当然不能。”苏念晚平静地说，“所以我没有说他们违法。我只是认为，在关联关系未披露、比价程序不完整、履约能力存疑的情况下，这份合同不能签。”
她回到座位，将面前的三份文件推到桌子中央。
“我准备了三套替代方案。”
“第一套，保留原投放规模，拆分媒体采购、内容制作和效果广告，分别招标，预算降到一亿三千万。”
“第二套，减少传统媒体曝光，把四千万转入样板区体验和私域获客，预算一亿一千万，预计有效到访成本下降百分之十八。”
“第三套，采用分阶段竞标。首月只投三千万，以到访率和有效线索成本决定第二阶段份额。效果最差的供应商直接退出。”
三套方案各有适用条件，也各自列出了风险和止损线。
会议室里再没有人低头看手机。
负责数据分析的年轻经理盯着屏幕看了半晌，率先开口：“苏总，第二套方案里的到访成本模型，是按我们去年三个项目的数据算的吗？”
“不全是。”苏念晚翻到附录，“我剔除了两个位置差异过大的项目，补充了城西同价位竞品过去六个月的数据。原始口径在最后三页，你可以复核。”
年轻经理翻了几页，神情明显认真起来：“模型没问题。”
另一个品牌负责人问：“如果拆分招标，时间会不会来不及？”
“媒体资源先走框架采购，内容制作同步比稿，七天内可以完成。今天下班前，各部门把候选供应商名单交给我，法务和审计全程介入。”
她看向吴海：“采购部负责组织，但不能单独决定入围名单。”
吴海嘴唇动了动，最终只挤出一句：“知道了，苏总。”
这一次，“苏总”两个字没有讽刺，也没有敷衍。
散会时，冯志远落在最后。
他走到门口又停下来，回头看了苏念晚一眼：“那些报价，您一早上查出来的？”
“从昨天下午开始。”
“一夜没睡？”
“睡了三个小时。”
冯志远沉默片刻，点了点头：“第二套方案，我带团队再细化一下，明天给您结果。”
苏念晚看着他离开，没有追问他是否还支持翰林。
职场上的尊重从来
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