四毛，还不用买麻绳，就四毛一个，可是没多少人买。”
他就纳闷儿，差一毛钱就差这么大的效果。
沈昭昭道：“人都有个心里，你白送，他会怀疑你是不是没安好心，你降价，他会怀疑你的东西质量有问题。你设置个门槛，让他们加一点钱财能得到高于认知价值的东西，他们就会觉得占了便宜。”
“我们卖的不是物件，是顾客的情绪价值。”沈昭昭道。
岳保军眉毛一挑，学到了。他指了指沈昭昭脚边的麻绳，“那是你们要的？”
沈昭昭回：“对，这十五斤，叔您给算算。”
她没还价，郭明亮有点慌，主要是兜儿里钱不够。
岳保军呼了口气，“这样，给十八，交个朋友，我是红星大队的。”
“还得是我叔，敞亮人！”沈昭昭竖起大拇指，“叔，红星大队可是咱们红星公社的老大哥呀！我们是向阳大队的，咱一个公社！这是我们大队长郭明亮同志。”
郭明亮震惊的都不知道说什么好了，18块十五斤麻绳，扯一块二一斤，比他之前讲价一块三毛五还便宜一毛五那！
他还在心里做算术题的时候，听见有人喊自己名字，郭明亮立即站直身体，“到，我是郭明亮。”
沈昭昭：……
岳保军微愣，伸出双手握住郭明亮的手，“郭同志你好，我叫岳保军，红星大队会计。”
“岳同志你好。”郭明亮反应过来，憨厚一笑，“多谢你了岳同志。”
说完，他从口袋里掏钱。
沈昭昭看向岳保军，“保军叔，我还有个不成熟的建议，应该能帮村里多一个提升副业收入。”