行的‘商业计划书’和光盘代替了过去的招商项目手册。商业计划书它不同于写给政府看的可行性报告，而且直接写给投资人看的。现在制约招商引资的瓶颈在哪里？我认为就在于创业者与投资者之间缺乏有效的沟通，投资者不了解创业者，创业者打动不了投资者。所以，在‘两个转移’即国际资本向周边转移东部沿海发达地区向中西部转移的大好时机，我们在项目、资金的引进上要解放思想，放宽视野，按照国际通行规划，对项目进行全方位的包装。外商在洽谈项目的时候，不仅看你项目本身如何，还着重你的设备、生产、成本、营销等，所以要从生产设备，生产工艺、成本、消费、营销、竞争对手等进行全方位、系统性阐释，让投资者感到‘把钱投到这个项目，肯定能赚钱’，使项目引进开发由‘我要他来’到‘他要来’。第三，要建好项目督查台帐，落实项目责任制。对项目进行经常性跟踪问效，对可性性项目扭死不放，不达目的誓不罢休，雷厉风行，‘引’则必成。”
陆渐红一口气说了不少内容，让与会者尤其是县区的一二把手的眼睛为之一亮，这个内容说得并不枯燥，而是实实在在行之有效的东西，均觉此行大有收益，与往年会议上的空话大相径庭，不由都凝神细听，手中的笔刷刷地记个不停，有的更是开了手机的录音功能。
“在招商的主体问题上，我认为要实现两个转变：一是招商工作的主体是企业，而不是政府。当前，要改变招商引资的被动局面，千方百计把企业推向利用外资的主战场，使之在招商引资活动中变配角为主角，变被动为主动，有目的、有计划、有准备地参加招商活动。怎样才能使企业成为招商主体？就是对企业进行改制，变成股份企业，使企业彻底从政府的怀抱走出来。现在企业出去引资，外商首先问的是私有还是国有，是国有就免谈，因为人家知道‘公’鬼难缠。”
“二是实现‘大众’招商向专业化招商转变。招商队伍专业化，是提高引资质量的关键所在，是招商引资工作逐步走向规范化、程序化、组织化和市场化的必由之路。各单位都应建立一支由具有一定政策水平、专业知识的高素质人才组成招商小分队，专门从事招商引资活动，他们应具有独立的决策权，内部有一整套严格的操作规则
本章未完，请点击下一页继续阅读！