一周后的协调会议上，各方把与开飞金属接触的情况进行了汇总。
中村健一调出共享表格，投影到幕布上：“我汇总了各家提交的数据。截至目前，七家采购主体在第一轮接触中提出的首季度采购意向，合计约为九十万片。开飞金属方面实际确认的季度供应量，大约在三十万到五十万片之间。”
他停顿了一下，让所有人做好记录，然后继续说：“即使对方采取了最激进的供应策略，我们仍然有能力吃下他们绝大部分产能。
价格方面，70美元一片，这个价格比我们最初设定的上限低了10美元。如果按这个价格执行，第一年的总支出大约在一亿四千万到一亿七千万美元之间，低于我们最初预估的两亿美元。”
沃尔夫冈补充了一句：“但要注意，这只是第一年的情况。如果对方后续产能爬坡，我们的采购量也要相应增加，而且70美元的价格，对方很可能会在未来提价。”
“我观察了他们的销售策略，大幅度提价的概率不大。”中村健一说
否定了这个看法，“这是一家野心不大，道德感很强的企业，按照目前的东大的市场需求，他们完全有能力提价到50美元以上，但他们并没有这么做，这还是在产能严重不足的前提下。”
会议进行到这里，气氛还算轻松。
数字是好看的，执行是顺利的，一切都在按计划推进。
“我有一个想法。”沃尔夫冈发言，“我们现在的策略是买断和销毁，这个策略本身没有问题。但有一个隐患，如果开飞金属的人有一天起了疑心，派人去终端市场做实地调查，他们会发现市面上根本没有他们的产品在流通。”
他看了看周围的人：“到那个时候，他们就会意识到自己被封锁了。一旦他们意识到这一点，他们会怎么做？”
拉尔斯接话：“降价？或者找我们无法控制的渠道出货？”
“都有可能。”沃尔夫冈说，“但最有可能的是，他们会开始反思自己的定价策略，然后发现需求端的不正常，一旦他们开始查，我们的采购主体再分散，也经不起系统性的追溯。”
中村健一听出了他的弦外之音：“你的意思是，我们不能只买断和销毁，还要让对方相信，他们的产品确实在被正常销售和使用？”
“对。”沃尔夫冈说，“我们需要建立一个虚拟的销售网络，不需
本章未完，请点击下一页继续阅读！