巨头——沃尔马。 在沃尔马华夏分公司总部的会议室里，宋青和赵晓燕见到了总代理商总经理陈隆。
陈隆四十多岁，身材微胖，戴着金丝眼镜，一副精明干练的模样。
双方落座，简单介绍后，宋青依旧是那套直截了当的风格，向陈隆描绘了万盛广场的蓝图：“陈总，我们万盛广场，坐落在羊城天河核心区，占地六十亩以上，总投资十五个亿。”
“我们要打造的，不是传统的商场，而是全国首个地标式的商业综合体，融合了高端住宅、甲级写字楼、星级酒店、国际影院，当然，也包括像沃尔马这样的大型超市。”
“我们希望，万盛广场能成为沃尔马在羊城，乃至华南地区的旗舰店之一。”
十五个亿！综合体！
陈隆的眼睛闪过一丝惊异。
他打量着眼前这个年轻人，沉稳的不像话，语气平淡却带着一股让人信服的力量。
他之前也简单了解过宋青的背景，万盛集团旗下产业众多，地产、矿泉水、服装、游戏……涉猎广泛，财力雄厚，看来并非虚言。
与这样的集团合作，至少不用担心项目烂尾或者资金链断裂的风险。
但他仍有顾虑：“宋总的魄力令人钦佩。不过，超市经营依赖的是稳定且巨大的客流量。天河区固然繁华，但竞争也同样激烈。贵方的万盛广场，作为一个新晋的商业体，如何能保证持续的客流，来支撑我们超市的运营呢？”
宋青似乎早就料到有此一问，从容应答：“陈总的担心很实际。但请想一想，我们的综合体本身就是一个强大的客流引擎。高端住宅的业主、写字楼的白领、酒店入住的外地游客、影院吸引的年轻人……这些，都是沃尔马潜在的优质顾客。”
“更重要的是，我们将通过统一的营销活动和会员体系，将所有这些业态的客流进行引导和转化。换句话说，沃尔马入驻万盛广场，不是孤军奋战，而是融入了一个强大的商业生态圈。” 他顿了顿，抛出了最后的诱惑。
“为了表示我们的诚意，如果沃尔马愿意现在签订意向协议，我们愿意给予开业后三个月免租金的优惠条件。”
“三个月免租？”陈隆眼前一亮。大型超市的租金是一笔不小的成本，三个月的免租期，意味着前期运营压力大大减轻。他心念电转，迅速权衡利弊。地段顶级，投资巨大，开发商实力可靠，还有免租优惠……这条件
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