和在营业额中分成。”
王林仔细看着项目资料：“这个项目的投资回报率是多少？”
“对方负责硬件投资，预计回收期7年；我们投入的是软实力，当年就实现盈利。”李丽滑动屏幕，“更重要的是，我们用这个模式同时在16个城市落地了项目，如果全部自持，需要投入近200亿资金。”
王林震惊地抬起头：“200亿？现在这个环境下，哪个企业能拿出这么多现金！”
“所以轻资产模式的优势就在这里。”宋青接口道，“我们用别人的钱做自己的事，风险共担，利益共享。”
王林若有所思：“但是，如何保证合作方的配合度？如果他们中途变卦怎么办？”
“这就涉及到合作模式的设计了。”宋青示意李丽继续。
李丽调出另一份文件：“我们设计了一套完整的激励和约束机制。比如，项目达到预期收益后，合作方可以享受超额分红；同时，我们保留在合作方违约时的退出权和品牌撤回权。”
“妙啊！”王林拍案叫绝，“这样既调动了合作方的积极性，又保障了自己的利益。”
宋青补充道：“更重要的是，这种模式可复制性强、扩张速度快。万盛现在管理的100个商业项目中，有68个是轻资产模式。如果全部自持，我们的负债率早就爆表了。”
王林苦笑着摇头：“想起我当年疯狂拿地的样子，真是惭愧。总以为规模越大越安全，结果...” “过去的就让它过去吧。”宋青给他续了杯茶，“关键是接下来怎么走。”
王林身体前倾，语气诚恳：“宋兄，不瞒你说，婉达现在还有12个已建成的商业项目在苦苦支撑。按照你的经验，我该怎么转型？”
宋青没有直接回答，而是反问道：“你先说说，这些项目现在面临的最大问题是什么？”
“租金收入下降，空置率上升，运营成本居高不下。”王林叹气道，“最头疼的是，这些项目都还有大量抵押贷款，每个月还完利息就所剩无几了。”
“我建议你分三步走。”宋青拿起笔，在纸上画起来，“第一步，资产证券化。把其中5个最优质的项目打包发行REITs，快速回笼资金偿还债务。”
王林眼睛一亮：“这确实是个办法！但监管方面...”
“这方面李丽可以帮你引荐几个专业的团队，他们很有经验。”宋
本章未完，请点击下一页继续阅读！