“家族治理”模块的MVP版本和《家族互助基金操作指南》在内部研讨会上获得高度认可后，古民决定正式将其推向市场。他没有采取独立发售的策略，而是将其定位为“防火墙计划”企业客户的专属增值服务。这个决策基于一个清晰的判断：能够产生家族治理需求的企业主，首先必须是已经完成了家企资产隔离、具备了基本财务安全意识的群体。而“防火墙计划”的存量客户，恰恰是最精准的目标人群。
首批试点客户，古民选了五位。除了刘总，另外四位分别是：做建材生意的王老板、经营物流公司的赵总、开办职业培训学校的李校长，以及从事农产品加工的张总。这五个人，都是“防火墙计划”的老客户，与企业签订了两年以上的深度服务合同，对实验室的信任度极高。更重要的是，他们都曾在不同场合向古民表达过类似的困惑——如何处理好与家族成员之间的财务关系。
古民为这五位客户安排了一场闭门研讨会，地点就设在实验室的会议室。他没有使用任何PPT或宣讲材料，而是以一个故事开场——他自己家族的故事。
他从老陈那本泛黄的旧账本讲起，讲到表姑的吵闹、古大江的摔门、大伯母的手术、古涛的麻辣烫店、表姐的服装摊，一直讲到家族互助基金年度总结会上那雷鸣般的掌声。他没有美化任何细节，甚至刻意保留了那些冲突和矛盾的片段——他被骂“有钱就忘本”时的委屈，他在深夜独自坐在院子里怀疑自己的时刻，他在规则和亲情之间艰难寻找平衡的挣扎。
五位老板静静地听着，没有人打断，没有人提问。当古民讲到表姑在暴雨夜坐在湿漉漉的床边哭泣时，王老板悄悄地摘下眼镜，揉了揉眼睛。当古民讲到古大江送来那坛米酒时，赵总端起茶杯，一饮而尽，掩饰着微微颤抖的手。
故事讲完，会议室里沉默了很长时间。
最终，刘总第一个开口，声音有些沙哑：“古总，你这个故事，讲的不是我，但每一个细节，都像是在说我。我大哥借钱盖房的事，我跟谁都没说过。今天听你这么一说，我知道该怎么处理了。”
王老板紧随其后：“古总，我比你大十岁，但论做人，我得叫你一声老师。我家里也有类似的问题，我一直不知道怎么解决。今天你给我上了一课。”
古民没有趁机推销任何产品。他只
本章未完，请点击下一页继续阅读！